經濟觀察報：Groupon之憂
2011/2/26
Groupon在中國的第一頁寫得相當糟糕，我想說的是，它接下去會更糟糕。這其中并沒有什么個人的傾向性——如果有的話，我倒希望Groupon能在中國取得成功，這樣，作為消費者，我至少多了一個選擇。
很少有公司像Groupon一樣，在還沒有進入一個市場之前，就把競爭對手得罪光了。它像一個熱情、富有但情商并不高的年輕人一樣，闖入了一個古老的國度，并宣稱要成為那里的統治者——結局可想而知。它帶來的不僅是原汁原味的團購模式、充足的資本，還有一顆不合時宜的傲慢的心。如果Groupon的中國區負責人稍微學一點中國歷史，而不只是讀MBA教材的話，就會發現，要想君臨天下，光靠武力是行不通的。
從市場角度而言，我并不認為高價挖人有何不妥，而傲慢也只是一種精神狀態，很難真正影響市場。Groupon似乎一開始就立足于做一個“真小人”，不講感情，不拜碼頭，只講血淋淋的生存法則。結果，連手都還沒交上，自己卻已經血淋淋了。因為在中國，真小人一般沒有什么好下場，真君子和偽君子都得而誅之。
其實，以上都是小節，如果意識到了，改起來并不難。我之所以對Groupon在中國的前景表示悲觀的原因是，這個市場已經沒有它的位置了。
團購是一個門檻很低的行業。Groupon的優勢在于龐大的數據庫和分析能力，此外就是強大的資本。而當它面對中國的競爭對手時，這樣的優勢并不明顯。團購是地域性很強的行業，美國的數據在中國基本是廢紙，其分析模型則有賴于中國的實戰去填充數據，而這一點，中國網站已做了一年多。至于資本，Groupon看似優勢明顯，就估值而言，國內網站大多跟它差出幾十個量級。但這些網站的背后是無數沒有出路的游資，這些資本同樣有著強大的力量。所以，可能其中會有幾家出現資金鏈問題，但總體而言，中國的團購網站并未被金錢所困擾。
而Groupon的劣勢則相當明顯。與傳統的互聯網行業不同，團購是一個線上和線下協同作戰的行業，其核心是“人”，能否組建一支能打硬仗的營銷隊伍至關重要。面對本地服務市場，本地營銷隊伍是的選擇，這一點Groupon毫無優勢可言。出高價當然能解決一部分問題，但營銷隊伍的建設得從頭做起，這一點上多少已經有點時不我待的味道。一家國內網站的老總曾開玩笑說，Groupon怎么知道自己花大錢招的人里沒有中國對手的“無間道”。真是步步險惡啊。
回顧歷史，幾乎所有在低門檻行業與中國企業競爭的公司，最終都以失敗告終。Groupon如果只是想在中國復制自己的模式，那還是趁早打消這個念頭吧，因為這些中國同行都已替你做了。中國市場對Groupon就是一塊食之無味棄之可惜的雞肋，即使勉強留下來了，也會活得很憋屈。
